布局線下：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商勝算幾何
新華社北京8月3日專電 題：布局線下：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商勝算幾何新華社記者 周文林互聯(lián)網(wǎng)銷售手機(jī)一度曾是眾多手機(jī)廠商爭(zhēng)相布局的重點(diǎn)，但現(xiàn)在線下渠道開(kāi)始“逆襲”。近期小米、華為等紛紛發(fā)力線下渠道。下一步的焦點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商拓展線下渠道，能否獲得與其線上業(yè)務(wù)一樣的成功？小米近日發(fā)布旗艦機(jī)型紅米Pro，這是其紅米家族中的最新成員。小米此次傳遞出兩大信號(hào)引起市場(chǎng)關(guān)注。一是完成了紅米品牌升級(jí)。小米手機(jī)分為定位中低端的紅米系列和中高端的小米系列。其中，紅米手機(jī)在3年內(nèi)售出了超過(guò)1.1億臺(tái)，平均每秒售出1.2臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次發(fā)布紅米Pro，表明小米希望通過(guò)提升紅米品牌，把紅米的價(jià)格定位區(qū)間上移，從而為下一步小米品牌的高端化打好基礎(chǔ)。第二個(gè)信號(hào)是，此次小米對(duì)渠道進(jìn)行了重大調(diào)整，新品將在蘇寧、國(guó)美等2149家重點(diǎn)客戶零售門店銷售，表明小米正加快進(jìn)行線下渠道的布局。實(shí)際上，加大線下布局正成為當(dāng)前手機(jī)廠商的新潮流。除了小米之外，榮耀、聯(lián)想等都在采取相似動(dòng)作。傳統(tǒng)渠道再受青睞，其背后既有互聯(lián)網(wǎng)渠道面臨的瓶頸壓力，也有線下龐大市場(chǎng)的誘惑。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，當(dāng)前全球手機(jī)市場(chǎng)已進(jìn)入增長(zhǎng)瓶頸期，僅靠線上銷售難以獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC最新發(fā)布的第二季度全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告，OPPO和VIVO已占全球智能手機(jī)出貨量的第四和第五位，線下渠道正是兩家廠商取得這一成績(jī)的關(guān)鍵。這一情況，有可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商產(chǎn)生刺激，進(jìn)一步推動(dòng)其加快布局線下渠道。OPPO和VIVO兼有線上及線下渠道，但線下一直是其重點(diǎn)。相關(guān)信息顯示，線下渠道占OPPO總銷量的七成以上，目前OPPO線下門店已有20多萬(wàn)家，約為魅族的10倍。小米的線下布局也在加快。資料顯示，目前小米已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了29家小米之家，其中有5家門店的月銷售額過(guò)千萬(wàn)元。按照計(jì)劃，小米今年將建成60家小米之家，2017年達(dá)到200家。華為方面表示，要開(kāi)更多的零售店。相關(guān)資料顯示，華為今年初提出面向三級(jí)城市到鎮(zhèn)的“千店計(jì)劃”，目前已完成超過(guò)300個(gè)。除了自建體驗(yàn)店，華為還計(jì)劃大面積拓寬第三方銷售渠道。在傳統(tǒng)線下渠道，廣告以及明星代言是市場(chǎng)營(yíng)銷利器。近期各國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商進(jìn)軍線下時(shí)紛紛祭出這些手段。此前，華為、OPPO及VIVO都推出了明星代言，小米此次則推出了吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然三位代言人代言紅米手機(jī)，手機(jī)廠商的廣告戰(zhàn)硝煙正濃。不過(guò)，習(xí)慣了在線銷售的手機(jī)廠商要布局線下，挑戰(zhàn)不少。線下銷售成本比線上高很多，渠道建設(shè)也十分復(fù)雜。能否有效化解這些難題，是手機(jī)廠商拓展線下市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。此前，已有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)被迫關(guān)閉了線下全國(guó)體驗(yàn)店。與此同時(shí)，有觀點(diǎn)也對(duì)目前火熱的線下布局提出了不同意見(jiàn)。該觀點(diǎn)認(rèn)為，目前OPPO和VIVO很少在一二線城市進(jìn)行線下布局，原因是一二線城市的電商滲透率很高。因此，其線下布局大多集中在三線以下城市，這些地方電商滲透率低，手機(jī)銷售依靠傳統(tǒng)廣告就能獲得較好效果。但三線以下城市及農(nóng)村用戶形成網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣將在不久后實(shí)現(xiàn)，在這一趨勢(shì)下，線下渠道市場(chǎng)的未來(lái)空間究竟如何，還需時(shí)間檢驗(yàn)。需要注意的是，手機(jī)廠商加大布局線下市場(chǎng)，并不意味著線上市場(chǎng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。未來(lái)線下市場(chǎng)在各手機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略中的地位和表現(xiàn)，仍需要根據(jù)具體情況來(lái)判斷?！皩?duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展我們?nèi)匀缓苡行判模ヂ?lián)網(wǎng)總體的風(fēng)口和大方向還在，我們要一起推動(dòng)它的發(fā)展。”榮耀總裁趙明說(shuō)。
來(lái)源:新華網(wǎng) 作者：
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